老板需要什么類型的業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員類型主要分3種類型
1.傻白甜型
缺點(diǎn)：一般這樣的人不喜歡學(xué)習(xí)，沒有技術(shù)特長，沒有興趣愛好（如打球，健身，音樂，看書等高雅之類的），最多就是逛街，看電影等這樣的愛好，這樣工作后只有走上銷售的道路。
優(yōu)點(diǎn):給人的第一印象誠實(shí)，沒有心計(jì)，容易相處。
特點(diǎn)：產(chǎn)品面對的是老百姓，產(chǎn)品價(jià)值最多在幾千左右的。
舉例：
場景：服裝店
在店門口喊叫的那種（進(jìn)來看看，便宜賣了，半價(jià)處理了……），干這個(gè)是最適合的，因?yàn)槊嫦嗾\實(shí)，親和力強(qiáng)，說話的語氣也很不一樣，達(dá)到的效果是其他人比不了的。他們的優(yōu)勢是做到了第一步，把人喊進(jìn)店里，第二步就不行，就是給客戶推薦衣服的時(shí)候，缺少策略。
往往第二步到這里就是談價(jià)格了，這是下下策；記住一句話，在你沒有介紹完自己產(chǎn)品的時(shí)候，切記不要和客戶談價(jià)格。因?yàn)閮r(jià)格之后，就是買與不買的選擇問題，而不是你的營銷策略了。
2.話癆型
缺點(diǎn)：溝通時(shí)缺少轉(zhuǎn)折，自主意識太強(qiáng)，一門心思的想把自己的產(chǎn)品推銷出去。
優(yōu)點(diǎn)：對銷售行業(yè)很熱愛，對自己的銷售的產(chǎn)品有信心，工作積極。
特點(diǎn)：產(chǎn)品面對的是老百姓或者老板，產(chǎn)品價(jià)值最多在幾萬左右的。
舉例：
場景：鄉(xiāng)村愛情11（劉能想找出在村里誰在他背后搗鬼）
選擇的目標(biāo)：順子（因?yàn)樘拥臅r(shí)候，劉能救過他，順子是個(gè)憨厚的人）
劉能：順子，你為什么不去簽字，你就告訴我是誰在背后給我搗鬼的
順子：這個(gè)我不能說，我不會在背后說人壞話。
劉能：你跳河的時(shí)候，我是不是救過你，對你怎么樣，你就直說
順子：對我是沒得說，但是一碼歸一碼，這個(gè)我真不能說
（一般話癆型，到這一步，就會沒玩沒了，一直會說以前對人怎么怎么好，你怎么能不告訴我呢，最后可能不歡而散，甚至?xí)鷼庾呷耍莿⒛懿灰粯樱瑫D(zhuǎn)折。）
劉能：你知道我現(xiàn)在在村里是什么職位嗎？
順子：不知道
劉能：籌備委員會會長，就我一個(gè)，其他人都干不上，你知道是為什么嗎？
順子：不知道
劉能：這是我能力比別人強(qiáng)，最近想和書記反應(yīng)下，給我招個(gè)副手，正在物色人選。
順子：是宋福貴，你看副手我能干嗎？
（談業(yè)務(wù)切記，在以前恩情是不行的時(shí)候，要用未來的恩情）
劉能：嗯，我想書記反應(yīng)下（目的達(dá)到，推脫走人，副手這個(gè)是事 就是空穴來風(fēng)）
3.知識技術(shù)型
缺點(diǎn)：邀約客戶能力差，往往邁不出第一步，溝通能力不是太強(qiáng)，需要找到和客戶的共同點(diǎn)，才能打開話題，但是往往在和客戶第一次接觸的時(shí)候不了解客戶，就沒有話癆了。
優(yōu)點(diǎn)：知識儲備多，在見客戶前，會充分的準(zhǔn)備材料。腦子靈活。
特點(diǎn)：產(chǎn)品面對的是老百姓，企業(yè)家，產(chǎn)品價(jià)值無法估量（馬云當(dāng)年就是這樣的人才）。
實(shí)戰(zhàn)舉例：銀行信用卡業(yè)務(wù)員
話癆型（大街上到處發(fā)名片，見人就說
XX信用卡，了解一下，需要辦理?
客戶：不需要
話癆型：有需要找我，走人，下一家！
他們的策略就是到處撒網(wǎng)，勤奮，瞎貓總會逮到個(gè)死耗子。
知識技術(shù)型的就不是這樣的套路了
場景：沿街店鋪或者公司企業(yè)
（進(jìn)門先觀望一下，屋里有沒有茶具，強(qiáng)上有沒有字畫，有沒有小孩，屋里有哪些擺設(shè)等，客戶身上的裝飾服裝等）
業(yè)務(wù)員：老板，你好，我想問下，你們這里的房子是多少錢租的。（目的要確定這個(gè)人是老板還是員工。一般業(yè)務(wù)員會直接問，你們老板在嗎？這句話直接就把你自己擺在業(yè)務(wù)員這個(gè)標(biāo)簽上，大多數(shù)人都是很反感推銷了，然后你就沒有然后了）
客戶：老板不在，我是這員工，不知道。
1.你可以找我們經(jīng)理問問。
2.我們這房租XX元（能和你說房租的，一般是老板或者骨干員工）
之后可以根據(jù)，客戶身份，聊聊生意如何，聊聊家常，如果這個(gè)話題切入不進(jìn)去。房屋里有什么就聊什么？有字畫就聊字畫，有茶具就聊茶道，懂穿著就穿著，有小孩聊小孩等，最后在走的時(shí)候，說明自己是干什么的，就好。（主要目的是找到和客戶的共同愛好，這樣能把客戶處成朋友，在業(yè)務(wù)上面點(diǎn)下，有需要就互相幫助下就好了）
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